近日，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会技巧青岛汽车销售神秘顾客，继承网的独家采访。王恺认为在存量期间，品牌增长应归来到产物本色。因此usmile笑貌加在作念内容营销时，一方面会展现产物的专科价值，一方面也会餍足用户的脸色价值。

品牌如何作念内容营销？如何支吾白牌竞争中国品牌出海如何提高竞争力？请看王恺的教育共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些想考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是归来本色，关联词本色是产物。当今如故过了新浪费增万古代了，参加到下一轮增长周期，在第二增长弧线上归来到产物本色，是以在本年内容的维度上，咱们主若是作念数字牙刷的产物，也围绕数字牙刷的见识进行研讨和创意。

数字牙刷给浪费者处置的痛点是每次刷完牙后莫得响应，莫得交互和恶果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的结尾响应给浪费者，是灵验刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个见识下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容研讨花式。

网：咱们如何与媒体、头部IP互助，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时刻和吴声安分作念“新物种爆炸大会”；以及聚首新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个见识以及产物是若何落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场征询中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个见识同步开释。

网：当今应酬媒体和短视频充斥着浪费者注观点，会有一些鱼龙羼杂的白牌，通过直播和KOL去浸透，或者打造多样种种的见识营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是如何支吾？

王恺：有两个支吾花式，第一，如故回到本源的产物价值感，因为咱们和白牌的产物价钱不是不异的，最终给到浪费者的是价值。当一个中高价的产物和白牌同期面抵浪费者的时刻，它所带来专科价值是不不异的，白牌产物它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，所有莫得被考证。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于浪费者本人。电动牙刷如故有近70年历史了，在北好意思普及率额外高，咫尺口腔健康是三打开销的第三位，因此紧要性可想而知。

usmile竖立8年，本年也赢得了连气儿3年全网销售额第一的收货，向上好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给浪费者带来的损害或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些挫折。

很多人在检查出来患有尿道炎的时候都觉得不可思议，认为自己的个人卫生习惯都很健康很卫生的，怎么就会患上这种疾病呢？一般来说，尿道炎的病因可以总结为以下几种。

网：您如何看待脸色价值和营销之间的关系？

王恺：咱们继承两条腿走路，一条腿是专科价值，青岛汽车销售神秘顾客长久和医学、病院、大夫站在沿途，创造有价值专诚旨的产物。另外一条是脸色价值，咱们当今发现果真用到数字牙刷见识的时刻有屏幕、交互，以致咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个产物的时刻不是冷飕飕的器具，而是一个有脸色感的以致和你打呼叫的产物。比如立地春节了，春节的时刻说一声新春自负，或者过诞辰的时刻会指示你今天要开欢乐心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时刻脸色价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的浪费者作念七夕的AIGC的共创活动，脸色节点作念了中国鹊桥AI创作，全球共创率额外高。是以归来两个本色一个是产物本色，一个是内容本色，在内容本色上圈套下需要和浪费者形成情感运动。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，面对最大的难点是什么？如何克服的？

王恺：出海第一步面对第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么产物，这个问题其实额外关节。早期基本是小步快跑的模式，先考证中国销售额外好的产物，到底是否适用于国外。

那时遭逢的挑战是在于，咱们在国内的高颜值产物，在国外尤其泰西、清晰国度商场不是众人审好意思，是以第一个繁重即是如何按国际审好意思去作念一个产物。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的产物，当今的产物齐是以国际化圭臬条目为原点通用全球。

第二个遭逢的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个惯例类目、进修类目，在进修类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新见识。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，浪费者较着嗅觉大有各异点，咱们是以各异化价值击穿深度的商场。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的产物去提高竞争力，如故有一些其他的花式？

王恺：二者齐有。大牌参加进修期以后扫数作为包括产物上新相比慢。咱们针对口腔这个赛说念，像电动牙刷还有冲牙器这么的产物，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，齐是和口腔关连的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生存花式的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要果真归来到浪费者。因为国外浪费者文化民风、审好意思包括价钱段礼聘的主张的边界齐不不异。最初，先果真了解你的浪费者，果真参加土产货，不雅察平方生存，巧合刻比作念问卷来得更快。作念国外最初要明确你的想法商场。第二个是快速参加商场里和浪费者、经销商作念对谈，看哪些产物系列更有契机，本色上如故一个针对土产货商场作念选品的进程。

明天青岛汽车销售神秘顾客，我想一方面是把国内扫数品类的浸透率提高，作念到果真抵浪费者有价值。第二个是国外的销售占比教授，但愿大略在一些新兴的商场，包括进修的北好意思和欧洲商场打开我方的步地。