近日青岛汽车销售神秘顾客，诺特兰德市集及策略VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，罗致网的独家专访。他以为本体营销是一种自然的品效合一的方式，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把产物卖出去。何如让好本体触达用户？破圈营销的告捷案例？聘请代言东说念主的初志和观点？请看艾旭的属目解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：当今是属于本体供给爆炸的时期，用户的贯注力是很散布，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们遏抑尝试“新”营销，比如前段时刻瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风韵咖啡；联名不算是新的营销技能，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主齐趋之若鹜，因为攻占原有的范围本钱越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的灵验技能；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康破费品的市集浸透率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也特殊海涵有着雷同价值理念的品牌能跟咱们沿途共翻新的破费场景，让更多好产物走进寻常庶民家；

网：通过本体占领破费者心智，您以为什么本体是好的本体？品牌何如通过好本体触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，本体是破费的眼睛，能打动破费者的本体一定是好本体，会分为“学到了”“交融了”“折服了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的本体在作念“养分普惠”的健康常识科普，咱们要作念精确本体、作念常识，在咱们的鸿沟内作念专科的养分常识、品类、因素科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌抓主动权；

自然咱们看到特殊多的流行趋势，然而有一种方式是场景营销，尤其是最近有相比流行的短剧营销。像诺特兰德的产物是有使用场景的，用生涯化的场景演绎的方式抒发使用场景，我以为这是荒芜好的标的，咱们也在戮力尝试搭建通盘本体中台，不绝去作念本体花样的翻新、本体创作本事的翻新；

网：能先容诺特兰德在优质本体与营销的诱惑上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的本体是能打动破费者的本体，最早咱们作念教悔养分的时候，优质本体的分娩者齐是那些健身评释、教悔员，是以咱们其时简直和通盘教悔健身范围的本体输出者深度和谐，简直能穿透通盘教悔健身的市集，到当今了，哪怕咱们照旧成为了大众养分范围的跳跃品牌，如故有好多诚实的用户对咱们品牌的贯通仍是运营养分品牌，这齐是咱们用专科本体和用户深度调换明的效果；

但当今咱们在作念大众养分市集，面向的是更平凡的大众破费者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时刻作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个范围的评测各人，咱们会跟他共建本体，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性朝上价钱向下”的产物理念通过这种雷同理念的专科达东说念主去作念价值输出，便是一种很好的优质本体与营销诱惑的实行。

网：诺特兰德在破圈方面有好多告捷案例，能否共享一下想路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康破费品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们和谐的达东说念主便是作念破圈动作，领先聘请KOC和谐的方式，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，冲破往时健康破费是一种蹧蹋的仰视破费，这件事情要触达更多的用户，要有平视想维，KOC是能最接近正常破费者的influencer，更懂破费者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个范围，咱们不错按照细分垂类作念深耕，常识类、母婴类、面容类、生涯类等各个范围不错一一破圈，神秘顾客网站咱们有超200多东说念主的BD团队，每天齐在寻找不同垂类KOC来共同作念本体共创，从汉典毕更多有影响力的东说念主以点带面，已毕大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮手脚代言东说念主，聘请这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德手脚膳食养分行业的头部品牌，在品牌设置上是格外嗜好的，在代言东说念主方面，咱们聘请双代言的方式，寰宇冠军王濛手脚专科教悔员，以遏抑卓越自我的教悔精神在冬奥会上得回4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不知足于单个变装的光环，遏抑进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主齐是在各自范围遏抑精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，遏抑为大众创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强齐集，输出有价值的养分健康理念，精心奇迹好每一位破费者，确凿作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化磋磨的布局？

在2月23日召开的“第四届西城区企业上市主题交流活动”上，中国证监会非上市公众公司监管部副主任杨喆表示，将持续推动优质资源在北交所上市，着力夯实基础层创新层规范、服务和培育的功能。全国股转公司、北京证券交易所总经理隋强也指出，北交所将进一步加大资源投入，组织上市服务培训，帮助企业做好上市准备。

艾旭：咱们当今积极激动全球化，本年照旧把外洋供应链设置好了，咱们发现膳食养分在外洋市集长短常熟识的，非论是北好意思、如故日韩，包括欧洲齐有特殊多的老制品牌和熟识破费者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的告捷实行，去传递到全球；过一段时刻诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们照旧筹画了很久，也期待来岁咱们在外洋市集也能得回优厚得益，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在外洋市集，何如跟老制品牌竞争？

艾旭：起首，咱们不是斟酌竞争的问题，咱们要斟酌的是何如用一种新的方式去把市集作念的更大，就像国内市集一样，有诺特兰德的出现之后，通盘行业的增长齐被激活了，咱们影响了一多数正本不是养分品的破费者，把这个蛋糕作念大了，为通盘行业齐带来了增量；

但在外洋咱们会凭据不同市集的熟识度作念一些相反化市集策略，一些熟识市集，如泰西市集浸透率高，咱们聘请插足的方式可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚市集，改日咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在外洋市集有私有的吩咐和玩法吗？

艾旭：不会私有，手脚外洋市集咱们如故一个低级玩家青岛汽车销售神秘顾客，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习，但咱们一直齐是一个求实翻新的团队，在不久的将来咱们也但愿草率找到合适咱们品牌私有的全球化吩咐，不错等咱们拿到效果之后再作念深度交流。